阿聯大公國 - 台灣出口優質強項阿聯買主平價享受

近年來，中東市場逐漸登上世界舞台，成為被大為看好的新興市場之一。然而，台灣產品的市占率卻大幅受到中國大陸與南韓商品的擠壓而大不如前。雖然如此，台商們仍可利用歲月累積下來的口碑，為MIT優質平價商品重啟中東市場機會之門。

阿拉伯聯合大公國（以下簡稱阿聯大公國）地處波斯灣暨阿曼灣之間，與沙烏地阿拉伯、卡達及阿曼邊界緊鄰，加上位居歐亞非之間，海空運輸設備齊全，營運效率亦較中東其他國家高，已發展成地區轉運中心，其轉口貿易市場涵蓋整個中東地區、印度次大陸、中亞獨立國協國家及非洲大陸，位於杜拜邦的杜拜港為中東、北非與南亞最大的轉口港。

品牌認知 獨樹一格：中東地區居民一般對品牌認知較世界其他國家不同，傳統上沒有所謂的品牌概念，只有較常合作或信任的製造或經銷商，後來配合全球國際化腳步，加上歐美公司帶來現代行銷模式與觀念，國際旅遊與大眾傳媒普及等因素，開始崇尚歐美品牌與連鎖店，但往往是類似台灣葡式蛋塔風潮般的盲從跟風。中東廠商過度重視行銷公關以創造風潮，在各種商業手法操縱下，商品實際品質與價格相形較不是拓銷優先考量重點。阿拉伯人對新產品的接受度往往也以不超過其聯想範圍或社會經驗為前提，對西方潮流之外的產品接受度低。

駱駝奶品 將銷全球：除原油與天然氣等資源外，阿聯大公國本身資源稀少，在大量開採石油前主要出產海鮮與珍珠，近年來因為環境變遷造成產量減少，政府為因應環保因素而對珍珠開採或漁撈訂有諸多有限制，當地傳統工藝品也因阿聯本國人以不再從事手工業，而多由鄰近國家製造。較值得一提的是，當地製造優質產品有椰棗與相關製品如椰棗巧克力、椰棗蜜、椰棗氣泡果汁等；另外，阿聯大公國出產駱駝乳製品已於今（2011）年正式獲得歐盟進口許可，可望將優質駱駝奶製產品如駱駝奶巧克力、駱駝奶粉、駱駝奶起司等行銷全球。

重點產業 市場分析：食品與食品包裝中東地區有近90%的食品完全依賴進口，阿拉伯聯合大公國已成為世界第三大食品轉口貿易國，進口食品之72%在阿聯大公國經過加工包裝後再出口到亞洲、非洲及海灣地區。此外，當地食品餐飲業的龐大發展空間無疑為食品進口商、包裝商及食品加工機械製造商帶來無限商機。綠能與環保阿聯大公國首都阿布達比已於今年4月正式成為聯合國國際可再生能源機構(International Renewable Energy Agency, IRENA)的永久總部所在，為了達到示範作用，未來各項可再生能源與環保支出不容小覷。旅遊用品及淨水設備台灣優質平價行李箱包在阿聯大公國也廣受好評，因為該國五分之四居民為外來人口，常需往返母國；多數公司以杜拜為據點向該區域各國拓展業務，因而差旅頻繁。由於阿聯大公國致力發展觀光經濟等因素，使得旅行用品消費量大為提高；再者，中東地區用水多為海水淡化而來，商用與家庭用濾水器需求龐大，台灣廠商也有廠商注意到相關商機，積極參加相關展覽，其中RO淨水器製造商國品公司也正式在杜拜設立分公司。